1. 帕累托“二八法則”，專注優(yōu)質(zhì)客戶：從海量潛在客戶中搜尋銷售機(jī)會(huì)，挖掘客戶需求，評估購買力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略，以帕累托“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率。2.客戶信息集中管理，把控命脈：分散在各銷售人員手中的客戶通過軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時(shí)，長期積累的“沉寂客戶”也能重復(fù)開發(fā)利用。同時(shí)防止員工流動(dòng)引起的客戶流失，讓客戶命脈始終掌握在公司自己手中。3.科學(xué)分析客戶來源，每一分錢花在刀刃上：不僅包含客戶名稱、聯(lián)系方式、客戶簡介等信息，還可按區(qū)域、客戶類型、價(jià)值