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1. 帕累托“二八法則”,專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)客戶(hù):從海量潛在客戶(hù)中搜尋銷(xiāo)售機(jī)會(huì),挖掘客戶(hù)需求,評(píng)估購(gòu)買(mǎi)力,分析合作前景、制定跟進(jìn)策略,以帕累托“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。2.客戶(hù)信息集中管理,把控命脈:分散在各銷(xiāo)售人員手中的客戶(hù)通過(guò)軟件統(tǒng)一建檔集中管理,防止他們撞單的同時(shí),長(zhǎng)期積累的“沉寂客戶(hù)”也能重復(fù)開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)防止員工流動(dòng)引起的客戶(hù)流失,讓客戶(hù)命脈始終掌握在公司自己手中。3.科學(xué)分析客戶(hù)來(lái)源,每一分錢(qián)花在刀刃上:不僅包含客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系方式、客戶(hù)簡(jiǎn)介等信息,還可按區(qū)域、客戶(hù)類(lèi)型、價(jià)值

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