客戶
Duke's Smoked Meats 由 Justin Havlick 于 2013 年創(chuàng)立，他的兄弟曾被稱為“肉干公爵”。如今，該品牌已成為熏肉類別中的寵兒。
Duke's 承諾提供更新鮮的肉類；真正的，完整的成分；創(chuàng)造性的、意想不到的風(fēng)味組合；以及對質(zhì)量的小批量承諾。這些東西與激情相結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生市場上一些最令人興奮（和最好吃）的產(chǎn)品。
挑戰(zhàn)
盡管嘗試過杜克的人都喜歡它，但該品牌在銷售方面遇到了麻煩。他們需要推動(dòng)審判。該品牌聘請 Moxie Sozo 幫助讓更多人從貨架上挑選杜克。
我們的談話從一個(gè)簡單的斷言開始：包裝可以在購買時(shí)更多地吸引消費(fèi)者。它必須更好地傳達(dá)杜克獨(dú)特的品味、工藝和個(gè)性。
為了在零售業(yè)中獲勝，包裝必須吸引購物者遠(yuǎn)離 Jack Links、Slim Jim 和 Oberto 等較大的成熟品類領(lǐng)導(dǎo)者，并擊敗具有顛覆性的后起之秀，例如 Krave、Fusion 和 Chef's Cut。
解決方案
Moxie Sozo 重新構(gòu)想了 Duke's Smoked Meats 品牌，將口味吸引力放在首位和中心，有助于傳達(dá)該品牌最大的差異化因素：出色的風(fēng)味。
包裝上大膽的手繪成分加強(qiáng)了產(chǎn)品的手工制作工藝，干凈、現(xiàn)代、簡約的美感有助于證明其高價(jià)點(diǎn)的合理性。也許最重要的是，它在貨架上脫穎而出。
結(jié)果
在杜克增加其市場份額一年后，總部位于芝加哥的 ConAgra Brands 收購了該品牌的母公司 Thanasi Foods。ConAgra 的總裁兼首席執(zhí)行官將該品牌的優(yōu)質(zhì)、現(xiàn)代美學(xué)和快速增長列為收購的關(guān)鍵原因，我們將繼續(xù)與杜克的 Smoked Meats 合作，因?yàn)樗麄兝^續(xù)對品類統(tǒng)治的食肉追求。
“
