我們從戰略高度上看包裝，從營銷體系中看包裝，這樣對包裝的認識會更加全面清晰。也會加深理解賣貨包裝的地位、價值和意義。

包裝是戰略工具。

這個觀點在本書開篇就講到。賣貨的包裝承載著企業和品牌整體戰略，是品牌營銷傳播體系落地實現的重要環節。包裝是營銷體系中的必選項目，不像廣告，可選可不選。包裝，只有做好的道理，沒有做不好的理由。

包裝，只有把握從戰略到戰術的全部的思想脈絡，才能發揮出它所應該發揮出的全部能量。

包裝，不是包裝本身那點事，不能一上來就扎到具體圖文細節當中。一個包裝設計應該和必須能夠表達企業戰略、產品開發、品牌構架、廣告創意等的全部思考意圖，與其他營銷傳播工具保持步調一致。

我們經常通過包裝就能看出這家企業的許多品牌營銷問題，道理就在這兒。

也因此，包裝的地位和作用包括賣貨但是不限于賣貨，包裝常常用來擔綱公司發展和品牌創立的重任，成為成就企業和品牌戰略決定性的載體，千萬不要低估。

包裝就是產品，不是衣裳，想換就換。

如果說營銷是生產好賣的產品，那么包裝作為產品內在價值的外在化表達，包裝與產品就是一體，不是兩張皮，應該保持高度一致。也因此，包裝不是產品的新衣，心情不好了就換一件。

因此，包裝不是后加上去的，是產品必須的構成，與產品不可分割。包裝設計事實上是產品的設計與開發偉大的設計公司經常用包裝設計來定義產品，用包裝設計給產品賦能，提升產品和品牌價值。

包裝是媒體、是說明書、是導購員、是購買理由。

包裝是企業最重要的媒體，這一點，太多的人認識不到位。為什么說是最重要的媒體呢？一是終身制。包裝這個媒體與產品始終不離不棄；二是發布免費。沒有媒體發布費用，在終端上擺放，購買到顧客手上，不斷反復地免費傳播；三是臨門一腳，沒有任何媒體可比。面對顧客購買前的一刻，只有包裝在顧客的面前，成敗在此一舉。

從這個意義上說，包裝不僅是媒體，包裝還是說明書、是導購員、是購買理由，一切喚醒和對接需求問題、教給使用方法問題、打消觀望懷疑問題，包裝都要一舉搞定。

本文節選自張正、倪飛合著新書《賣貨的包裝》（暫定名）