許多企業很忙，因為產品很多，忙也是正常的。

可是，這些企業并沒有因為產品多，全公司上下忙忙碌碌而忙出效益。

董事長總經理說，就是瞎忙，不知道勁兒往哪里使。這是怎么回事呢？

四喜的觀點是，沒有找到和明確認知產品！沒有市場認知的聚焦點，沒有給企業明確使勁的著力點。一句話，沒有認知產品，一定是瞎忙。

什么是認知產品？

認知產品是代表和傳達品牌差異化概念的產品，能夠幫助企業持續成長的產品。

新顧客往往是從認知產品來認識品牌的，也因此，品牌最開始是搭載著認知產品被消費者認識和喜歡的。

農夫山泉的認知產品，就是紅白瓶貼包裝的普通天然水；本田汽車的認知產品，就是雅閣；茅臺酒的認知產品，就是53度“飛天”茅臺，雖然它不是茅臺中最珍貴的。

企業有了認知產品，品牌代表什么就會清清楚楚，消費者看品牌，看企業是具體的、準確的，不是模糊的、籠統的，因為有認知產品這個實實在在的內容。

消費者腦子里對這個品牌的認知是通過認知產品建立的，品牌的價值與差異最開始就是由這個認知產品來體現和傳達的。

所以，有認知產品的企業其品牌總是顯得那么扎實有力。

為什么說有了認知產品，企業就不會瞎忙

為什么說有了認知產品，企業就不會瞎忙了呢？

因為，

第一，在企業外部，經銷商和消費者因為有了認知產品，對企業、對品牌的認識才會聚焦，他們對企業和品牌的接納和喜歡是通過認知產品建立的，對企業、產品和品牌個性差異認識得清晰具體。

因此，經銷商、消費者的認知規律告訴我們，企業經營需要聚焦而不是瞎搞。聚焦到認知產品上做事，才更容易成功。

第二，在企業內部，因為確定了認知產品，大家統一了認知，達成了共識，企業戰略才有了確定性和具體性，不再搖擺，全企業上上下下都知道勁往哪里使，大家都在圍繞認知產品做營銷和傳播，持續地開發新客戶，力出一孔。

同時，沿著認知產品這條主線和紅線升級產品和開發配套產品。各業務版塊不再各自為自己認為好做的產品爭奪企業支持而四面八方、四分五裂。

俗話說得好：追二兔，不得一兔。

恒大冰泉是恒大集團的認知產品嗎？不是。對不是認知產品的產品狠砸廣告，鋪天蓋地推廣就能夠成功嗎？更不是。

所以在營銷上，有錢也不能任性，有錢也不能瞎忙。

如果恒大冰泉可以重來，利用數十億的市場推廣支持，以全新品牌中的認知產品推出一款礦泉水，絕對比現在的“恒大冰泉”狀況好得多。

現在，不信邪的“小米汽車”又來了。

小米的認知產品毫無疑問是小米手機，雷軍在2012年用通過高性價比的小米手機建立了品牌，之后，圍繞手機、智能概念推出配套產品和周邊產品，比如電腦、音箱、路由器、電視、智能家居電燈、門鎖、凈化器、小米商城、云服務等，這些消費者可以接納，因為他們認為這些產品與小米手機有關聯性。

但是雷軍推出叫做小米的電動汽車，消費者就要觀望了。

為什么觀望而不是一上來就堅信？因為“小米汽車”距離“小米手機”建立的認知，距離太遠了。

夸張點說，快八桿子打不著了。在小米手機上建立的認知，不足以支持小米汽車的成功，不太相信他能夠做好。

再加之小米汽車生不逢時，如同錘子手機當年市場情況類似，晚了一點，紅利期、野蠻占領市場期已過。

現在，比亞迪用降價的手段打壓，正好打在雷軍原來打別人的手段上（即低價，高性價比，本質上還是低價），遇到了一個沒有最低只有更低的對手。

小米汽車命運多舛，在出生的時候已經注定了。

找到認知產品，回歸認知產品，企業才不會瞎忙，更不會把資金投入打了水漂。

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